Una delle fasi più delicate durante il processo di vendita di un immobile, riguarda la valutazione immobiliare.
Ancora troppo spesso, infatti, risulta essere un errore che costa caro ai proprietari di casa.
Si allungano le tempistiche e si perdono così tanti potenziali acquirenti.
Durante la lettura, ti spiegheremo perché questo aspetto sia così fondamentale e quali siano gli errori da non commettere assolutamente.
Stai pensando di mettere in vendita casa tua oppure ci stai già provando da solo ma con scarsi risultati?
Mettiti comodo e lasciati spiegare…
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Vendere casa oggi non è un’impresa facile
La concorrenza è spietata e l’offerta sul mercato davvero tantissima.
Il mercato immobiliare è cambiato, ma ancora prima è cambiato il mondo in cui viviamo.
Fino a 10 anni fa, si cercava ancora l’amatore.
Stiamo parlando del potenziale acquirente che si innamorasse perdutamente dell’immobile in vendita fino al punto di acquistarlo addirittura sovrapprezzo (e succedeva, eccome se succedeva…)
Questa dinamica era abbastanza comune, c’erano una miriade di fattori che rendevano più facile e accessibile l’acquisto fatto “di pancia”.
Le proposte immobiliari sul mercato non erano tante, l’accesso al credito per ottenere un mutuo era decisamente più facilitato e la mentalità dell’epoca completamente differente.
Questi ed altri fattori permettevano ai proprietari di casa di poter concludere affari con chi si innamorava per davvero della casa in questione.
Oggi lo scenario è completamente diverso.
Se da una parte ci sono molti più potenziali acquirenti interessati ad avere una nuova casa, dall’altra c’è una mentalità più consapevole all’acquisto.
Questo dettaglio non trascurabile, obbliga il proprietario di casa a non dover commettere errori ‘banali’.
Entriamo perciò nel vivo della lettura e iniziamo a comprendere perché, la valutazione immobiliare, rappresenti il momento decisivo per tutto il processo di vendita.
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Valutazione immobiliare: devi lasciare a casa il cuore
Partiamo da un concetto imprescindibile: un proprietario di casa non potrà mai e poi mai valutare in maniera oggettiva il proprio immobile.
Per intenderci, neanche se lo facesse per mestiere (non scherziamo quando diciamo così!).
Il fattore cuore legato all’immobile gioca un ruolo inconscio, spesso neanche ci si accorge.
Non vedremo mai e poi mai casa nostra con occhi oggettivi.
Al suo interno sono giustamente racchiusi e conservati momenti di vita, pezzi di cuore e legami affettivi troppo profondi.
I soldi che si vogliono ricavare dalla vendita non c’entrano nulla, è solo una questione di sentimenti.
Ecco perché il primissimo consiglio è quello di non pensare a quanto potrebbe valere l’immobile in questione, ma di rivolgersi direttamente ad un’agenzia immobiliare che possa occuparsi della faccenda.
Iniziare a parlare di questo con amici e parenti, porterebbe inevitabilmente ad una contaminazione di idee che non fa bene alla vendita.
Il segreto della vendita è tutto qui
Le compravendite più veloci e ben riuscite sono quelle in cui il proprietario di casa si è affidato ad occhi chiusi al professionista immobiliare.
L’agente immobiliare ha naturalmente dei plus dalla sua, elementi che gli permettono di essere mirato e preciso durante la valutazione.
I dati sui quali si basa l’analisi di una valutazione immobiliare sono:
- lo stato dei luoghi
- la metratura e gli accessori dell’immobile
- l’ubicazione
- i prezzi delle trattative concluse di immobili simili per caratteristiche nella medesima zona
È facilmente intuibile come questi elementi siano padroneggiati dall’agente immobiliare.
Così come è vero che ci sono tanti altri dettagli che purtroppo durante la valutazione non possono essere presi in considerazione.
Tra tutti, sicuramente le rifiniture ed i materiali scelti durante una ristrutturazione: quel genere di dettagli rientra nel gusto personale di chi lo ha scelto e difficilmente potrà essere inserito come valore aggiunto in fase di valutazione.
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In conclusione
l’errore di partire con una valutazione dell’immobile sbagliata potrà costarti la perdita di potenziali acquirenti interessati.
Per questo motivo, la cosa migliore è lasciare gestire il tutto ad un professionista ed arrivare all’obiettivo di vendita nel minor tempo possibile – al miglior prezzo di mercato.
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